Notre offre est complète sur l’intégralité des fiscalités immobilières. Nous proposons en permanence entre 50 et 60 programmes à la commercialisation. Concernant la visibilité pour le particulier, elle s’articule à travers des réseaux bancaires avec qui nous collaborons, qui ensuite nous mettent en relation avec leurs clients. Un particulier n’a pas vocation à entrer directement en contact avec nous puisqu’il passera donc soit sa banque à travers Le Comptoir Immobilier ou par son conseiller (Conseiller en Gestion de Patrimoine Indépendant, Courtier, Agent d’assurance….) avec notre marque La Référence Pierre dédiée aux professionnels du patrimoine.

Cette dualité ne pose aucun problème, puisque capitalistiquement parlant, nous sommes indépendants. Nous validons des partenaires promoteurs ou gestionnaires sur des critères extrêmement drastiques qui sont soumis ensuite à nos partenaires bancaires.

Il est difficile de donner un quinté sur 2010, puisque ces marchés sont tous très porteurs. Nous constatons une pénurie de logements en globalité sur ces marchés, mais la Résidence Médicalisée remporte un grand succès à condition de respecter des fondamentaux que nous exigeons.

Je ne parlerai pas de perfusion, puisque l’état providence n’existe pas. Le gouvernement a besoin d’investisseurs privés pour pallier aux déficits chroniques de logement en France. C’est aussi pour ces raisons que les lois fiscales existent.

En effet, notre rôle est d’être un catalyseur de l’ensemble de l’offre à nos partenaires. La relation est tri partite (Banque, Client et Groupe Le Comptoir Immobilier). Nous ne pouvons nous permettre de commercialiser des produits de mauvaise qualité et non patrimoniaux, puisque pour rappel, notre activité se résume exclusivement à la prescription bancaire.

Propos recueillis par Gilles Arnoux