Comment voyez-vous l’ajustement entre votre offre en immobilier d’investissement et la demande particulièrement difficile à cerner ?

Notre offre à la vente a chuté de façon spectaculaire en 2009 (- 46 % en France), en particulier grâce au succès du dispositif Scellier qui nous a permis de réaliser 55% de nos ventes (contre 29% en 2008).

Dès la fin du premier trimestre 2009, constatant la très forte attractivité de cette incitation fiscale, nous avons renforcé et mobilisé nos équipes de développement pour rechercher de nouvelles opérations en adéquation avec la demande, dont celle de l’investissement locatif. Nous allons ainsi pouvoir mettre à la vente de nouveaux programmes, dès le mois de janvier (par exemple à La Garenne Colombes, Noisiel, Herblay), qui pourront bénéficier du maintien du dispositif Scellier.

Le renouvellement de l’offre a été l’une de nos priorités en 2009 et va le rester en 2010.

Dans les marchés où est présent Les Nouveaux Constructeurs, nous constatons un niveau historiquement faible des produits à la vente ; ils sont insuffisants pour faire face à la demande.

Concrètement, avez-vous modifié la typologie de vos programmes en fonction de l’évolution de la demande des investisseurs ?

Il est en effet indispensable que l’offre corresponde à la demande réorientée vers de petits logements et des budgets serrés. Nous avons donc recalibré nos produits en conséquence. Par exemple, avec des trois pièces compacts de 54 m² qui permettent d’optimiser le rendement locatif.

Ceci dit, nous veillons à maintenir un équilibre dans nos programmes en réalisant des logements avec des surfaces plus importantes destinées également à la résidence principale.

Est-il facile d’être un promoteur national en 2010, compte tenu de la diversité des spécificités locales des marchés, les zonages Scellier notamment ?

Les Nouveaux Constructeurs est présent sur l’axe Paris – Lyon – Marseille ainsi que dans les Alpes-Maritimes et à Montpellier. Même s’il existe bien sûr des spécificités locales, l’activité commerciale est particulièrement dynamique dans l’ensemble de ces agglomérations qui sont toutes concernées par le dispositif Scellier.

Etes-vous des ardents défenseurs de « l’emplacement avant tout » ?

L’un des critères déterminant, lors de l’acquisition d’un logement, qu’il s’agisse d’une résidence principale ou d’un investissement, est en effet l’emplacement.

Nous sommes donc particulièrement vigilants lors de la recherche, puis de la sélection foncière, quant au choix de l’emplacement en privilégiant les quartiers bien équipés en transports, en infrastructures, en équipements et idéalement avec des espaces verts.

Un promoteur immobilier est-il aujourd’hui plus un maître du foncier qu’un maître d’œuvre ?

Il est vrai qu’aujourd’hui notre priorité reste le renouvellement de l’offre et donc la maîtrise foncière, qui est le point de départ de toute opération immobilière.

Mais notre métier est évidemment beaucoup plus large.

Le promoteur est un véritable chef d’orchestre qui finance, produit et vend des logements, des bureaux.

Le développement durable est-il un cheval de bataille dont vous vous seriez bien passés ?

Le développement durable n’est pas une contrainte, ni une mode mais une opportunité qui s’offre à nous et qui doit nous permettre de nous renouveler et d’innover.

La mise en place d’une démarche de développement durable s’inscrit dans la stratégie de notre entreprise, à la croisée de trois préoccupations : l’environnement, la société et l’économie.

Par exemple, nous avons généralisé la démarche H & E (Habitat & Environnement) à l’ensemble de nouveaux programmes en signant en septembre dernier un protocole avec l’organisme Cerqual, qui nous engage à respecter dans la conception et la réalisation des programmes, un référentiel environnement très précis. A partir du 1er janvier 2010, tous nos logements seront THPE (Très Haute Performance Energétique).

Un président, Olivier Mitterrand, au patronyme célèbre, avantage ou handicap ?

C’est surtout un avantage d’avoir un Président dont les qualités humaines et professionnelles ont permis à la société Les Nouveaux Constructeurs, qu’il a créée en 1972, d’être ce qu'elle est aujourd’hui, c'est-à-dire un acteur important de la promotion de logements neufs et de bureaux en France, en Allemagne et en Espagne.

www.lesnouveauxconstructeurs.fr

Propos recueillis par Gilles Arnoux