« En 2011, notre activité commerciale a été soutenue dans un marché domestique en retrait. Notre portefeuille foncier, renforcé et renouvelé, nous a permis d'intensifier notre offre à la vente, et notre carnet de commandes en fin d’exercice s'inscrit à son plus haut niveau des 6 dernières années. Ces deux indicateurs avancés procurent à LNC une bonne visibilité pour les prochaines années.
En France, notre direction dédiée a rencontré d’importants succès dans les consultations foncières, et notre activité Immobilier d'Entreprise est de nouveau en croissance, avec la vente à un investisseur institutionnel d'un important immeuble à Boulogne. En 2012, Les Nouveaux Constructeurs reste vigilant et attentif à l'évolution générale de ses marchés, à la qualité de ses produits et à leur bonne adéquation à la demande » Olivier Mitterrand, Président du Directoire, Les Nouveaux Constructeurs.


CHIFFRE D’AFFAIRES
Au 31 décembre 2011, le chiffre d’affaires de LNC s'établit à 524,1 millions d’euros, sensiblement comparable à celui de 2010.

En France, le chiffre d'affaires de l’immobilier résidentiel s’établit à 266,1 millions d’euros, en retrait de 10% par rapport à celui de l'exercice précèdent. Ce recul est la conséquence de la baisse temporaire de la production technique de logements en 2011, elle-même liée au bas niveau du portefeuille foncier en 2009. Le promoteur toulousain Cabrita, consolidé depuis le 1er août 2011, contribue à hauteur de 16 millions d’euros au chiffre d’affaires de l’exercice.

En Espagne, le chiffre d'affaires s'inscrit à 54,7 millions d'euros contre 42,2 millions d’euros en 2010. Cette hausse de 30% résulte principalement de la livraison en 2011 des deux premiers programmes madrilènes à prix maitrisés, représentant 114 appartements. Elle s'explique également par la vente en bloc effectuée par Premier España à un établissement bancaire, portant sur un terrain gelé d’une part, et 42 logements achevés d’autre part, et contribuant au désendettement de la filiale à hauteur de 14 millions d'euros.

En Allemagne, le chiffre d’affaires 2011 de Concept Bau est en légère progression à 62,7 millions d'euros, la société ayant livré 149 logements en 2011, avec une forte proportion de produits à prix unitaires élevés, contre 183 unités en 2010.
Le chiffre d'affaires de Zapf progresse nettement et s'inscrit à 125,1 millions d'euros, contre 98,9 millions d'euros l'année précédente. En 2011, Zapf a livré 313 logements et 15 251 garages. Grâce à sa capacité de production récemment renforcée par l'acquisition des actifs d’Estelit, Zapf est aujourd'hui le leader du secteur des garages préfabriqués avec une part de marché de l’ordre de 20%.

En 2011, l’immobilier d’entreprise a enregistré un chiffre d'affaires limité du fait de la livraison en début d’année des deux contrats de promotion immobilière de Montevrain.

ACTIVITE COMMERCIALE
En 2011, le montant global des réservations s’établit à 821 millions d’euros, en hausse de 30% par rapport à 2010. Les réservations de logements ont augmenté de 21%, s’élevant à 753 millions d’euros, représentant 3 609 appartements et maisons.

En France, les réservations en immobilier résidentiel s’inscrivent à 505 millions d’euros, représentant 2 247 logements, en hausse de 23% en valeur et de 24% en volume par rapport à 2010.
Ainsi, en 2011, grâce aux succès rencontrés en développement foncier, LNC a réalisé 39 lancements commerciaux de nouveaux programmes, contre 30 pour l’année 2010.
Les ventes aux particuliers représentent 83 % du total en valeur, les ventes en blocs, qui constituent le solde, étant essentiellement composées de ventes aux bailleurs sociaux. Ces ventes aux particuliers affichent une progression de 27 % dans un marché en retrait au cours de l’exercice, quoique bénéficiant au 4ème trimestre de la réduction annoncée de l’avantage fiscal « Scellier ». La part des ventes aux investisseurs individuels a ainsi légèrement augmenté, représentant 57% des ventes au détail en 2011, contre 53% en 2010 et 55% en 2009. En 2011, le prix unitaire moyen des réservations est demeuré globalement stable à 225k€.

En Espagne, la filiale comptait 10 programmes en commercialisation à fin 2011, contre 12 à fin 2010. Les réservations de 2011 s'élèvent à 44 millions d’euros (239 logements), contre 65 millions d’euros (314 logements) au cours de l’année 2010. Ces réservations se décomposent principalement en 159 appartements à prix maîtrisés et 42 logements achevés vendus en bloc à un établissement bancaire, le solde représentant l’écoulement au détail de stocks durs et de quelques logements libres vendus sur plan.
Au 31 décembre 2011, Premier España comptait 46 logements terminés invendus, contre 115 unités au 31 décembre 2010, et leur écoulement demeure toujours une des priorités de la filiale.

En Allemagne, les réservations enregistrées par Concept Bau progressent sensiblement grâce au dynamisme des ventes des programmes commercialisés dans la région de Munich. Elles s’élèvent à 100 millions d’euros contre 65 millions d’euros en 2010, et représentent 274 logements contre 147 unités en 2010.
Chez Zapf, les ventes de logements sont en légère hausse à 64 millions d’euros contre 56 millions d’euros en 2010, avec 401 logements réservés cette année contre 357 unités en 2010.

En Immobilier d’entreprise, l'immeuble de Boulogne, d’une surface utile de 6 650 m², a été vendu à un investisseur institutionnel au 4ème trimestre 2011, ce qui a représenté une commande de 67 millions d’euros TTC.

CARNET DE COMMANDES
Au 31 décembre 2011, le carnet de commandes est en forte progression à 784 millions d’euros contre 518 millions d'euros au 31 décembre 2010, soit +51%.
Le carnet de commandes résidentiel s’élève à 733 millions d’euros et représente, à ce niveau, 17 mois de chiffre d’affaires contre 12 mois à fin 2010.

En France, le carnet de commandes de l'immobilier résidentiel s'établit à 504 millions d'euros, en hausse de 52% par rapport au 31 décembre 2010. Cette forte progression s’explique essentiellement par le niveau élevé des réservations enregistré au cours du 4ème trimestre 2011.

En Espagne, le carnet de commandes enregistre une baisse de 10% par rapport à fin décembre 2010, à la suite de l’important chiffre d’affaires dégagé sur l’exercice.

En Allemagne, le carnet de commandes total s'élève à 153 millions d’euros au 31 décembre 2011. Le carnet de commandes de Concept Bau progresse de 42% à 94 millions d’euros en raison de l'excédent de logements réservés par rapport à ceux livrés. Le carnet de commandes de Zapf atteint 59 millions d'euros, contre 49 millions d'euros à la fin de l'exercice précédent. Il se répartit à 60% pour l’activité construction et 40% pour l’activité garages.

L'Immobilier d'entreprise augmente fortement à 51 millions d'euros après la prise de commande du programme de Boulogne vendu à un investisseur institutionnel au 4ème trimestre 2011.


PORTEFEUILLE FONCIER
Au 31 décembre 2011, le portefeuille foncier total de LNC s'élève à 1 441 millions d'euros (HT). La part de la France dans ce portefeuille foncier s’élève à 85%. Le portefeuille foncier résidentiel s'inscrit à 1 301 millions d'euros, contre 1 002 millions d'euros fin 2010, et représente 6 945 logements contre 4 730 logements fin 2010.
Sur la base du chiffre d’affaires résidentiel des douze derniers mois, il représente 2,5 années d’activité.

En France, le portefeuille foncier s'établit à 1 092 millions d'euro, en augmentation de 54% par rapport au 31 décembre 2010, grâce à la politique active mais néanmoins sélective de la société en matière d'acquisitions foncières. Au 31 décembre 2011, il comporte 5 497 logements contre 3 525 logements un an plus tôt. Il a notamment bénéficié des succès de l'équipe dédiée aux consultations foncières dont, en particulier, le récent gain d'une consultation à Nanterre d'un important projet de 220 logements, composé de logements classiques, de logements étudiants et de commerces.

En Espagne, le portefeuille foncier continue de diminuer (- 28%) grâce à la poursuite de l’écoulement des stocks durs et des ventes de logements dans les programmes à prix maitrisés. Il représente 358 logements fin décembre 2011, contre 395 fin décembre 2010. Fin 2011, LNC comptait, en outre, 6 terrains gelés en Espagne.

En Allemagne, le portefeuille foncier de Concept Bau a sensiblement baissé s'établissant à 102 millions d'euros à fin décembre, contre 178 millions d'euros à fin décembre 2010. Il représente 260 logements contre 483 logements à fin décembre 2010. Cette baisse résulte principalement de l’expiration de la promesse de vente d'un terrain à Francfort, lequel représentait 179 appartements.

A fin 2011, le portefeuille foncier de l’Immobilier d’entreprise est constitué par les programmes de Montrouge et de Chatenay-Malabry, actuellement en cours de lancement commercial.

PERSPECTIVES
En 2011, Les Nouveaux Constructeurs a pu poursuivre ses efforts en termes de projets nouveaux, tout en demeurant très vigilant sur les critères d'acquisition de ces projets. Ainsi, l’offre commerciale s'est étoffée, et les ventes de logements ont été dynamiques tout au long de l'année, en particulier au 4ème trimestre.

En France, la taille du carnet de commandes, la qualité du portefeuille foncier, ainsi que la capacité à continuer à maitriser sélectivement des opportunités en immobilier d'entreprise, permettent d'envisager l'avenir avec confiance.

En Allemagne aussi, l’activité et le carnet de commandes ont substantiellement augmenté.

Les Nouveaux Constructeurs aborde l'exercice 2012 avec une bonne visibilité, tout en maintenant une grande sélectivité en matière de développement foncier et d'adéquation de ses produits à la demande.